Synergie in sales - dr.Thomas Gordon EN Carl D. Zaiss
verkopen mét klanten
KORTE INHOUD
' Het is tijd voor een grote doorbraak in het verkopersvak. Vandaag de dag vraagt succes in sales om een radicale ommezwaai naar nieuwe denkwijzen.'
Met dit statement luiden Carl D. Zaiss en dr. Thomas Gordon een nieuw tijdperk in de kunst van het verkopen. Zij lanceren een methode die, in tegenstelling tot traditionele harde verkoopsmethoden, stoelt op communicatie en samenwerking. Aan de basis van hun filosofie ligt de vermaarde Gordonmethode; Deze werd aanvankelijk ontwikkeld om de relatie tussen ouders en kinderen te verbeteren, maar bleek te kunnen worden toegepast in vrijwel elke interpersoonlijke relatie.
In dit boek zijn de ideeën uit de Gordonmethode toegespitst op de verbetering van commerciële relaties.
SYNERGIE IN SALES toont aan dat conventionele verkoopmethoden op de lange duur ineffectief zijn en laat zien hoe verkopers hun verkoopresultaten aanzienlijk kunnen verbeteren door sterke relaties met hun klanten op te bouwen. Niet alleen worden de communicatietechnieken van dr. Gordon op helder...
Met dit statement luiden Carl D. Zaiss en dr. Thomas Gordon een nieuw tijdperk in de kunst van het verkopen. Zij lanceren een methode die, in tegenstelling tot traditionele harde verkoopsmethoden, stoelt op communicatie en samenwerking. Aan de basis van hun filosofie ligt de vermaarde Gordonmethode; Deze werd aanvankelijk ontwikkeld om de relatie tussen ouders en kinderen te verbeteren, maar bleek te kunnen worden toegepast in vrijwel elke interpersoonlijke relatie.
In dit boek zijn de ideeën uit de Gordonmethode toegespitst op de verbetering van commerciële relaties.
SYNERGIE IN SALES toont aan dat conventionele verkoopmethoden op de lange duur ineffectief zijn en laat zien hoe verkopers hun verkoopresultaten aanzienlijk kunnen verbeteren door sterke relaties met hun klanten op te bouwen. Niet alleen worden de communicatietechnieken van dr. Gordon op helder...
Categorie
Details
2005Uitgever: VBK MediaVertaler: I. Bthod-Girard236 paginasTaal: NederlandsGrootte: 240x158x22ISBN-10: 904390757XISBN-13: 9789043907576Koop dit boek tweedehands
bij volgende verkopers
Paperback, nette staat, 236 pagina's. Tirion 2005 [Auteur: dr. Thomas Gordon/Zais, Carl D.] [Jaar: 2005] [Titel: Synergie in sales. Verkopen met klanten. De Gordonmethode]
