Praktisch sales- en accountmanagement - Robin van der Werf
KORTE INHOUD
De salesfunctie wordt steeds belangrijker voor veel organisaties. Vooral daar waar de concurrentie toeneemt, individuele wensen van de klant bepalender worden
en producten en diensten steeds minder het onderscheid bepalen. Het salesbeleid
is dan niet meer een tactisch instrument binnen de marketing, maar een
essentiële strategische activiteit, een kritische succesfactor. Sales- en accountmanagers worstelen regelmatig met deze betrekkelijk nieuwe rol. Om hierop beter toegerust te zijn, willen zij leren hoe zij hun werkwijze effectief kunnen aanpassen. Maar ook nieuw aanstormend talent, zoals de hbo-student, heeft naast alle bedrijfseconomische bagage en kennis van marketing behoefte aan concrete informatie over hoe sales nu écht in de praktijk werkt. In dit boek krijgen beide doelgroepen antwoord op hun vragen.
Dit boek is praktisch van opzet en biedt daarnaast ook de modellen en theorieën
die noodzakelijk zijn voor verdieping en begrip. Praktisch sales- en accountmanagement
behandelt het salesvak in de volle breedt...
en producten en diensten steeds minder het onderscheid bepalen. Het salesbeleid
is dan niet meer een tactisch instrument binnen de marketing, maar een
essentiële strategische activiteit, een kritische succesfactor. Sales- en accountmanagers worstelen regelmatig met deze betrekkelijk nieuwe rol. Om hierop beter toegerust te zijn, willen zij leren hoe zij hun werkwijze effectief kunnen aanpassen. Maar ook nieuw aanstormend talent, zoals de hbo-student, heeft naast alle bedrijfseconomische bagage en kennis van marketing behoefte aan concrete informatie over hoe sales nu écht in de praktijk werkt. In dit boek krijgen beide doelgroepen antwoord op hun vragen.
Dit boek is praktisch van opzet en biedt daarnaast ook de modellen en theorieën
die noodzakelijk zijn voor verdieping en begrip. Praktisch sales- en accountmanagement
behandelt het salesvak in de volle breedt...
Categorie
Details
2017 Uitgever: Concept uitgeefgroep Taal: Nederlands Grootte: 266x198x22 ISBN-10: 9491743791 ISBN-13: 9789491743795Helaas, laatste exemplaar van deze editie is recent verkocht!
