De psychologie van het onderhandelen - George Van Houtem
de zeven psychologische inzichten waarmee je elke onderhandeling naar je hand zet
KORTE INHOUD
Elke onderhandeling is in wezen een emotioneel conflict. Daarom kun je niet winnen met rationele argumenten, hoe graag je ook wilt. Inzicht in het onbewuste en irrationele gedrag van jezelf en je gesprekspartners bepaalt hoe succesvol de onderhandeling voor jou is. Verdedig je belangen en voorkom impasses door rekening te houden met de psychologische inzichten in dit boek.
Tijdens een onderhandeling wordt je mensenkennis continu op de proef gesteld. Hoe goed ben jij in staat om te beoordelen wat jouw gesprekspartners denken en doen. Gaan ze akkoord met mijn voorstel? Hoeveel willen ze bieden? Zijn ze serieus, of wordt er een spelletje met me gespeeld?
Onderhandelingsexpert George van Houtem weet als geen ander hoe mensen zich gedragen tijdens een onderhandeling. In dit boek zet hij de belangrijkste psychologische mechanismen die jou en je gesprekspartners bewust en onbewust beïnvloeden op een rij. Ontdek hoe we ons laten verblinden door framing, tunnelvisie en andere denkfouten.
George van Houtem is vennoot v...
Tijdens een onderhandeling wordt je mensenkennis continu op de proef gesteld. Hoe goed ben jij in staat om te beoordelen wat jouw gesprekspartners denken en doen. Gaan ze akkoord met mijn voorstel? Hoeveel willen ze bieden? Zijn ze serieus, of wordt er een spelletje met me gespeeld?
Onderhandelingsexpert George van Houtem weet als geen ander hoe mensen zich gedragen tijdens een onderhandeling. In dit boek zet hij de belangrijkste psychologische mechanismen die jou en je gesprekspartners bewust en onbewust beïnvloeden op een rij. Ontdek hoe we ons laten verblinden door framing, tunnelvisie en andere denkfouten.
George van Houtem is vennoot v...
Categorie
Details
2017Uitgever: Haystack256 paginasTaal: NederlandsGrootte: 216x135x15ISBN-10: 9461262450ISBN-13: 9789461262455Koop dit boek tweedehands
bij volgende verkopers
