Antwerp management books Onderhandelen op mensenmaat - David de Cremer
KORTE INHOUD
Onderhandelen is een van die sociale fenomenen waar bijna niemand aan ontkomt. Het is voortdurend impliciet of expliciet aanwezig in onze interacties met anderen. Tal van boeken zijn geschreven met wijze raad hoe een onderhandeling best aangepakt kan worden. Toch verlopen onderhandelingen niet zomaar volgens het boekje. Formele procedures en rationele analyses worden vaker niet dan wel gebruikt om de andere par- tij te benaderen. Onderhandelaars vertonen opvallend veel menselijke trekjes die gekenmerkt worden door het gebruik van stereotypes, emotionele beslissingen en percepties die niet altijd met de objectieve realiteit overeenkomen.
Het lijkt op een of andere manier dat men blind wil blijven voor de psychologische tendensen die een rol spelen bij het afwijken van rationeel gedrag. Omwille van deze tendens is het dan ook belangrijk om het men- selijke gezicht van de onderhandelaar bloot te leggen en dieper in te gaan op hoe de menselijke psychologie onderhandelingen tot een irrationeel iets kan transfor- me...
Het lijkt op een of andere manier dat men blind wil blijven voor de psychologische tendensen die een rol spelen bij het afwijken van rationeel gedrag. Omwille van deze tendens is het dan ook belangrijk om het men- selijke gezicht van de onderhandelaar bloot te leggen en dieper in te gaan op hoe de menselijke psychologie onderhandelingen tot een irrationeel iets kan transfor- me...
Categorie
Details
2011Uitgever: AccoIllustrator: Dominique DeckmynReeks: Antwerp management books131 paginasTaal: NederlandsGrootte: 240x160x9ISBN-10: 9033484544ISBN-13: 9789033484544Koop dit boek tweedehands
bij volgende verkopers
1 foto's
2011, 131pp, paperback, nieuw [Auteur: Cremer, David De] [Taal: nl] [Uitgever: Acco - Leuven] [Jaar: 2011] [Titel: Onderhandelen op mensenmaat]
