Wat als de klant nee zegt? - Delobelle Geert
Praktische gids met antwoorden op alle bezwaren
KORTE INHOUD
Een antwoord op alle vragen die verkopers zich stellen 'DE CONCURRENTIE IS GOEDKOPER' 'WE HEBBEN AL IEMAND VOOR DAT PROBLEEM' 'STUUR ONS EENS EEN MAILTJE' 'DIT IS VOOR ONS MOMENTEEL GEEN PRIORITEIT' 'IK VERDIEN TE WEINIG OP UW PRODUCT' In gesprekken met klanten kan je steeds weer op nieuwe bezwaren botsen. Je zou eigenlijk iemand anders moeten spreken, of een andere keer terugkomen, of je product is toch net niet wat de klant zoekt. Hoe ga je met dergelijke situaties positief om? En hoe laat je de klant inzien dat wat jij aanbiedt toch de beste keuze is? In dit boek leer je hoe je van 'nee' naar 'ja' gaat zonder slinkse trucs te gebruiken of je klant te misleiden. In kernachtige paragrafen en aan de hand van 67 weerstanden leert Wat als de klant nee zegt je omgaan met en anticiperen op moeilijke situaties. Je leert remmingen om te kopen juist in te schatten en te beantwoorden zodat de klant uiteindelijk voor jou kiest. Kortom: de ideale praktijkgids voor iedereen die in aanraking komt met klanten.
Categorie
Details
2015Uitgever: LannooIllustrator: Kim Duchateau192 paginasTaal: NederlandsGrootte: 245x175x15ISBN-10: 9401426465ISBN-13: 9789401426466Koop dit boek tweedehands
bij volgende verkopers
1 foto's
2015, 192pp, paperback, nieuw [Auteur: Delobelle, Geert] [Taal: nl] [Uitgever: Lannoo Campus] [Jaar: 2015] [Titel: Wat als de klant nee zegt? / praktische gids met antwoorden op alle bezwaren]
