Br@inbound marketing - Paul Hassels Mönning
Nieuwe online verkoopstrategieën in b2b
Originele nieuwprijs: € 29.95
KORTE INHOUD
Br@inbound marketing
Nieuwe online verkoopstrategieën in b2b
Hoe ga je om met een klant die steeds ongrijpbaarder wordt? Voor die vraag staan zakelijke marketeers in de b2b-markt. Duidelijk is dat traditionele marketing niet langer werkt. Klanten zijn kritischer dan voorheen en de afstand tot opdrachtnemers neemt toe. Harder 'duwen' via nog meer salesinspanningen heeft dus geen zin. Maar wat werkt dan wel?
Dit boek laat zien hoe je klanten kunt verleiden door je eigen expertise te delen, bijvoorbeeld via webinars, video's, foto's of blogposts. Maar dat alleen is niet voldoende. Om een klant écht te prikkelen, moet je precies weten wat hem beweegt. Dat vraagt om kennis van het brein. In dit boek brengt Paul Hassels Mönning het beste uit twee vakgebieden samen. Voor iedereen die op een slimmere manier wil verkopen: let's go br@inbound!
* Bedoeld voor marketing- en salesdirecteuren die online 'meer' willen bereiken met 'minder'.
* Voorzien van inzichten uit recent neuromarketingonderzoek in de b2b-markt.
* Inclusief p...
Nieuwe online verkoopstrategieën in b2b
Hoe ga je om met een klant die steeds ongrijpbaarder wordt? Voor die vraag staan zakelijke marketeers in de b2b-markt. Duidelijk is dat traditionele marketing niet langer werkt. Klanten zijn kritischer dan voorheen en de afstand tot opdrachtnemers neemt toe. Harder 'duwen' via nog meer salesinspanningen heeft dus geen zin. Maar wat werkt dan wel?
Dit boek laat zien hoe je klanten kunt verleiden door je eigen expertise te delen, bijvoorbeeld via webinars, video's, foto's of blogposts. Maar dat alleen is niet voldoende. Om een klant écht te prikkelen, moet je precies weten wat hem beweegt. Dat vraagt om kennis van het brein. In dit boek brengt Paul Hassels Mönning het beste uit twee vakgebieden samen. Voor iedereen die op een slimmere manier wil verkopen: let's go br@inbound!
* Bedoeld voor marketing- en salesdirecteuren die online 'meer' willen bereiken met 'minder'.
* Voorzien van inzichten uit recent neuromarketingonderzoek in de b2b-markt.
* Inclusief p...
Koop dit boek tweedehands
bij volgende verkopers
1 foto's
2013, 206p, Gebonden, nieuw [Auteur: Hassels Monning, Paul] [Taal: nl] [Uitgever: Van Duuren Management] [Jaar: 2013] [Titel: Br@inbound marketing : Nieuwe online verkoopstrategieen in b2b]
